要树立远大的目标

　　其实，无需Y先生来提醒，我很清楚--自高小毕业后就去了满洲，对自己的学历一直抱有自卑感。而且，不仅没有学历，身材矮小、身体瘦弱，对此我也有强烈的自卑感。另一方面，我又是一个性格倔强，不愿轻易服输的人，生存的欲望要比别人加倍的强烈--"就是死，也要混出个名堂来！"他给我指出一条具体的生存之道，即做一个靠实力吃饭的商人。当时我一下子感到异常振奋。我从舞鹤坐火车返回故乡山口县的途中，在大阪站下了车。我站在月台上，一边远眺那还是一片废墟的大阪街头，一边坚定地对自己发誓："我一定立足大阪，做一个像样的商人。总有一天会有自己的商店，存上l千万日元让你们看看。"昭和二十四年的l千万日元，大致相当于现在的5亿日元吧。我心中的这番盘算，谁听了都会觉得这是大白天说梦话吧。但当时，20岁的我确实是非常认真的。

　　翌年，我来到了大胶。经Y先生的介绍，当了一家小纤维品批发店的店员。不到一年，这家批发店破产了。若是一般人，早就不知怎么才好了，而我心中却藏着一个远大的目标，即要有自己的店，积存l千万日元。于是，我就毫不犹豫地选择了独立经营的道路。一提独立经营，虽说听起来名声不错，但最初我只是一个摊贩商。有时惨到连当天的饭费都筹措不齐。我用仅有的一点点钱，买了烟嘴，然后四处叫卖。有时在淀屋桥的桥上摆摊；有时等商店街上的商店打烊后放在它们的店头卖；有时在小巷里叫卖--总之，夹着一个包袱，四处改换地点叫卖。有时还遭到警察的驱赶；有时在警察到来之前急忙卷起包袱就跑；有时还得向把持摊贩的地头交纳场地费，真是吃尽了苦头。但最让人叫苦不迭的还是雨天。有时因连日下雨而做不了生意，接连好几天只得靠吃橄榄形面包和喝水来充饥。

　　一年后，我终于租借到一间小得像巴掌那样大的店面。我就在这里开了一家针织品小店。这是我朝思暮想的属于我自己的店啊。但是，每天依旧入不敷出。于是我便继续做我在当摊贩商时就开始的了行商。对我来讲，既无岁末也不过新年，从元旦那天起就四处叫卖孩子用的玩具。真可谓历经千辛万苦。店里的销售额也随之慢慢上升，营业员也增加了。

　　在昭和三十三年，终算开设了股份有限公司冈本商店。五年后，我作为创立者之一，参加创立了由四个公司合并而成的尼齐伊。当时的合并规模--营业额为28亿日元。而我们设定的长期销售目标为l干亿日元，并通过新闻媒介公诸于世。当时，日本最大的零售业三越百货店的营业额才不过700亿日元强。因此，社会上的反应自然是很冷淡的。无论同行还是担任经营顾问的先生们都说："你们怎么说这样的大话！"后来我还听说在批发商中有过这样一件事，即他们"要打个赌，看看尼齐伊会不会倒台"。然而，由于西端总经理的具有巨大吸引力的人品、现总经理小林的富有预见性的战略眼光和强有力的领导才干，终于逐步实现了零售业同仁的合并。恰好在创业的第l0年，达到了1千亿日元的目标。

　　无论何事，若光提出目标固然无法实现，但若无目标，则百分之百地不可能实现。我在64岁时任尼齐伊咨询顾问，现在担任尼齐伊集团的健康保险组织和养老福利基金的理事长。此外，还是精神保健冈本纪念财团的理事长。我为此还提出一个非我不能实现的目标，即是我从现在开始到80岁前必须完成的工作。那就是：如何推广诞生在日本的"森田疗法"这种极富成效的神经症的治疗法(实质上是治疗杞忧症患者的精神健康的管理法，同时也是一种人生哲学)。森田疗法曾拯救过我的生命。这项工作就是我竭尽全力地对它给予我恩情的一种报答。它既是我的奋斗目标；同时也是我的人生价值之所在。而且也是由我和我妻子共同完成的一项工作。所以由衷地感谢给予我这样一项光荣而很有意义的工作。为此，每天都全身心地投入到这项工作中去。

　　且说，当我回顾我的商人生涯时，深感自己在许多方面是非常幸运的。同时我又想：只要树立远大目标，并朝着这个方向猛打猛冲，勇往直前的话，那定会得到理想的成果的吧。要树立远大目标，自然就会有巨大的困难伴随而来。但只要对自己的目标抱有坚定的信念，就一定能够闯过难关。

　　但，无论树立多大的目标，假如只是憧憬、向往而无实际行动，那当然不会有任何成就。当然，我们还要制订一个为一步步地接近大目标所需的现实目标，换言之，即短期目标。

　　总之，在战后满目疮痍、黑市猖獗的时代里，开始商人生涯的我的这些经验和体会，对于战斗在现在高度化、信息化的环境中的公司职员们，或许没有什么直接作用，但我以为，它作为如何从商的一种基本精神来讲依然未变。